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21世纪经济报说念记者 易佳颖 实习生刘禹希 上海报说念

时隔多年，怡宝换皮肤了。

最近发生的一件博彩丑闻震惊了体育界，有人指控某些运动员参与非法博彩活动，这种行为是对运动精神的亵渎。

近日，怡宝品牌的新包装白清水以检朴的透明设想眩惑了宽绰关怀，似乎在以一种无声的时势对抗着“变绿”的农夫山泉。在一些线下渠说念里也曾不错看到，绿色包装的农夫山泉紧邻绿色怡宝，零卖价通常2元/瓶。

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而在4月底，怡宝品牌母公司华润饮料（控股）有限公司（以下简称：华润饮料）向港交所主板矜重提交了上市肯求。华润饮料这次赴港若告捷上市，怡宝或将成为继农夫山泉后的“饮用水第二股”。在最新泄漏的招股书中，华润饮料交出了13.31亿元净利的成绩单。2023年，华润饮料的毛利率从41.7%飞腾至44.7%，净利润率飞腾两个百分点至9.9%。

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当今，我国包装饮用水行业正处于一个快速发展的中期阶段，阛阓疆城胁制扩大。把柄灼识征询，2023年中国包装饮用水的阛阓范围达2150亿元东说念主民币，年复合增长率达7.1%。2023年华润饮料零卖额在包装饮用水企业中名挨次二，其旗下闻明饮用白清水品牌“怡宝”的零卖额在2023年达到了395亿元东说念主民币，毫无疑问成为中国饮用白清水阛阓的“C位”。但另一面是，除怡宝外，高达56个SKU莫得能破圈的单品，华润饮料超92%的利润仍然由怡宝提供。

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而在华润饮料递交肯求书的第二天，农夫山泉却悄然“披绿”。一张农夫山泉白清水的宣传照在荟萃上赶快流传开来，相片中农夫山泉的瓶身一改畴昔老练的红色自然水形象，换上了绿色新装。“绿装农夫山泉”立即激励了无边网友热议：农夫山泉此举是否意在对华润饮料，尤其是怡宝发起正面打仗？

对此，凌雁处分征询首席征询师、餐饮行业分析师林岳在接管21世纪经济报说念记者采访时指出，“农夫山泉和怡宝其实齐到了需要换新品牌的阶段，不管是阛阓的竞争加重，照旧新品的胁制涌现，保抓品牌竞争力的一个热切本领便是在浪掷者心智中看护一个簇新、有眩惑力、印象真切的形象，外包装的升级有意于围聚更多年青群体，股东品牌抓续的发展。”

在白清水下掘金

连年来，在万般包装饮用水中，白清水的风声一直不算小。把柄灼识征询敷陈，2023年中国包装饮用水的阛阓范围达2150亿元东说念主民币，年复合增长率达7.1%，瞻望到2028年将增至3143亿元，复合年增长率将增至7.9%。当作包装饮用水阛阓最大的细分阛阓，饮用白清水2023年的阛阓范围达1206亿元东说念主民币，占包装饮用水阛阓的一半以上，瞻望到2028年零卖额将达1789亿元。

在这个日渐宏大的白清水阛阓中，坐拥白清水前驱品牌“怡宝”的华润饮料毫无疑问坐稳着头把交椅。怡宝白清水系列一直是华润饮料包装水业务的中枢。把柄最新泄漏的招股书，2023年华润饮料白清水零卖额达395亿元东说念主民币，占中国饮用白清水阛阓份额的32.7%，位列第一，遥遥首先名挨次二占8.9%的娃哈哈。

把柄泄漏，2021年至2023年，华润饮料交易收入别离为东说念主民币113.4亿元、126.2亿元和135.1亿元，净利润别离为8.58亿元、9.89亿元、13.31亿元，而其中超92%的收入由怡宝孝顺。

不外，在食物产业分析师朱丹蓬看来，从老本阛阓角度看，华润饮料的市值并不会高。由于华润饮料的白清水业务占据了92%以上的阛阓份额，而饮料业务仅占7%傍边。“其在老本阛阓的眩惑力有限，其能否取得老本阛阓的追捧和招供，仍有待不雅察。”朱丹蓬指出。

另一方面，由于白清水具有坐蓐膨胀快、物流成本低及品性与健康和安全联系联等特色，不少即饮软饮品牌也对准了这个阛阓。铁心2023年12月31日，中国有特等15000家饮用白清水坐蓐商。

值得细心的是，就在华润饮料递交肯求书的次日，一张农夫山泉白清水的宣传照在荟萃旺哄传，图中农夫山泉瓶身一自新去自然水的红色样式，换成了绿色。大致这讲明，也曾对白清水不屑一顾的农夫山泉也正在向白清水阛阓折腰。

对此，朱丹蓬指出，在白清水践诺的阛阓履行和铺设进程中，皇冠比分农夫山泉为经销商提供的价钱比怡宝每箱低一块五，这意味着谋略农夫山泉的白清水将为经销商带来每箱一块五的利润增长。“据咱们了解，部分大型经销商逐日能售出五千箱农夫山泉白清水。照此策画，他们每天能特殊增多7500元的利润。”

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农夫山泉的入局不免会影响到华润饮料的白清水利润。在此布景下，怡宝在前不久也换上了透明“皮肤”。且从财报数据来看，2023年怡宝的包装水收入为124.45亿元，而农夫山泉的相应数字则为202.62亿元。

寻找第二增长弧线

濒临异日可能被蚕食的白清水阛阓份额，华润饮料践诺上早已将看法投向包装水阛阓中的其他细分界限。

纽卡斯尔联在官网放出影片及专访，其实已是上周五（7日）的事情，不过最近这件事突然引起球迷热议，事因Twitter上一条影片广为流传。据意大利媒体《SempreMilan》报道，桑德罗·托纳利与女友参观球队健身室时，女友有点惊讶地说：“米兰的健身室有这么大吗？”桑德罗·托纳利却面无表情地回答：“米兰的更大。”

2015年夏天，当时的切尔西需要进行补强，但眼看无法签下心仪的球员，于是在左后卫的位置上以2600万欧元转会费签下了当时21岁的巴巴-拉赫曼。事实证明，这笔转会堪称是蓝军队史最为莫名其妙的转会之一。

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《2023年中国包装饮用水行业发展趋势白皮书》骄慢，2019年-2023年，我国包装饮用水销售范围抓续增长，瞻望2025年可冲破3100亿元大关。由此可见，包装水阛阓仍存在增量空间。数据骄慢，康师父、结伴等上市公司在2023年的事迹增长也主要收货于包装水和饮料业务的股东。

连年来，当作包装水分支之一的高端水品牌在中国阛阓犹如棋布星陈般胁制涌现。华润饮料也推出了多款高端矿泉水产物，包括 “怡宝露”系列、典藏瓶装水“竹山风月”，以此丰富矿泉水界限的产物矩阵。但是，尽管华润饮料专诚挫折高端水阛阓，但该界限早已被百岁山、依云等高端品牌所主导，这使新入局的华润饮料难以赶快取得阛阓份额。

更进一形势，华润饮料自2011年起开动多品牌政策布局，随后推出了火咖、午后奶茶等一系列品牌。并在2019年华润饮料矜重涉足无糖饮料，推出子品牌“佐味茶事”。据招股书表现说念，华润饮料有56个SKU（最小存货单元），除怡宝的13个SKU外，华润饮料还推出了“至本清润”“蜜水系列”“沐日系列”及“佐味茶事”等13个品牌的产物组合，所有43个SKU。

但无可规避的是，这些产物并未在浪掷者心中变成永久领略，从招股书数据来看，华润饮料的中枢业务仍是怡宝水产物。招股书骄慢，饮料产物在华润饮料的营收中占比仅为7.9%，2021和2022年占比则更低，别离为4.6%和5.7%。朱丹蓬也强调说念，对华润来说，赴港上市将有助于增强其概括实力，使其在资金使用上愈加充裕，是实施多品牌、多品类、多场景、多渠说念、多浪掷东说念主群的“五多政策”的热切一步。

华润饮料也厚实到了改进的热切性，“收尾增长取决于其能否告捷开垦、推出及营销改进型新产物。”华润饮料在招股书中写说念。但华润饮料在产物改进上的干预照旧相对严慎的，招股书骄慢，2021-2023年，华润饮料的研发成分内别为4897.9万元、4917.9万元及6151.0万元。比较之下，同时农夫山泉的研发成分内别为1.25亿元、2.77亿元、3.49亿元。

此外，招股书骄慢，华润饮料连年来销售用度也在胁制升迁，从2021年、2022年及2023年，其经销及销售用度别离为37.57亿元、38.78亿元和40.87亿元，别离占其总收入的33.1%、30.7%和30.2%。与之相对应的是，据招股书，华润饮料与遍布寰宇的特等1000家经销商合营，累计隐私中国特等两百万个零卖网点。把柄灼识征询敷陈，2023年，华润饮料的包装饮用水产物在广东、湖南、四川、海南、广西及湖北的包装饮用水阛阓中占有最高的阛阓份额，约30%傍边。另招股书骄慢，2023年华润饮料电商渠说念收入达70亿，复合年增长率达34%。

靠着瓶装白清水“怡宝”试图登陆港交所的华润饮料6868三公，濒临“变绿”的农夫山泉，怕是又一场“贴身肉搏”。

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