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捕捉到非洲商场对洗衣粉家具新需求，同属广州轻工集团的日化老字号“浪奇”与广州化工出进口有限公司快速协同推出的小批量、可无邪换包装家具，斩获新订单。

本周开展的广交会第二期以“民众居”为主题，当作“广货摇篮”广州轻工集团，旗下领有的多个老字号品牌涵盖老广生涯方方面面，是原土参展商主力之一。

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“新方位下，全球采购商建议更多新的需求。”广州轻工工贸集团有限公司副总司理黄兆斌告诉南边+记者，包括对家具品性、性价比条目越来越高，条目请托周期快速反应等等。为允洽商场变化和收拢商场机遇，咱们也在篡改传统外贸想维，笔据外洋客户，相等是“一带一说念”共开国度的商场需求，转变坐褥工艺和家具组成。

“定制化想维”欣慰新需求

“往常是接到订单后再去找加工场，当今反过来了——咱们先进行供应链的资源整合，具备了一定智商后，再去开拓商场，聚焦品类作念精、作念大、作念出专科水平。”黄兆斌告诉记者，为允洽外贸方位的变化，广州轻工集团从进行坐褥工艺改革、供应链资源整合，乃至里面组织架构转变等多方面去改变。洗衣粉告捷“出海”就是一个典型案例。

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集团纺织公司旗下的广州化工出进口公司终年深耕外洋，是开拓国际商场的“一把好手”，在敏锐捕捉到非洲商场对洗衣粉家具的需求后，在其自己供应链基础上，与日化老字号“浪奇”高效协同，笔据客户个性化需求进行小批量、可无邪换包装、换配方的个性化坐褥。由此，一个主责家具坐褥，一个主责商场开拓，洗衣粉家具“走出去”的成果得到极大晋升。

“浪奇插足非洲商场已有七八年时辰，非洲很大，不同国度也有彰着的滥用相反，总有新挑战出现。”广州浪奇日用品有限公司商务惩办部庄重东说念主杜海滨共享说，这几年奴隶国度“一带一说念”倡议，咱们欺压拓展新商场，除了非洲太阳城娱乐骰宝，本年还新开发出中亚、俄罗斯的互助商，尤其在这届广交会上，收到这些区域的柬帖彰着多。

“当作外贸界的老兵，集团在欺压转型传统外贸想路，诓骗‘定制化想维’，笔据外洋客户需求转变坐褥工艺、家具组成”，黄兆斌强调，“是以咱们的工艺改革与时代鼎新有很强计算性，标的性，并非盲目而为。”

在上一届春交会，广州市虎头电板集团股份有限公司外洋销售总监吴艳商酌到一位互助意向强横的俄罗斯客户。但面对此前知之甚少的新商场，要想针对客户条目坐褥出高质地、高颜值、高性价比的家具，同期灵验裁汰资本，却并非易事。笔据公司各部门一次次调研、一场场“头脑风暴”，最终详情了在俄罗斯商场主推绿色环保的碱性电板的想路。

吴艳先容，在想象理念上，增多了无汞、无镉、无铅的绿色环保办法；在原材料使用上，进行家具配方的转变，作念到既欣慰俄顷高电流用电条目，又能裁汰坐褥资本；在外不雅上，进行包装改进、想象改进，并加上了俄罗斯翰墨。

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过程前期勤劳铺垫，本年广交会上，原来专注非洲商场的虎头电板，在俄罗斯互助伙伴处赢得了外贸新增长点。

奴隶“一带一说念”措施寻找“新蓝海”

穿梭在广交会展馆间，南边+记者能彰着感受到领有中东边幅、说着俄语的外商多于历届。与参展商一样中，民众殊途同归惊奇，本年广交会外商多、参展企业品性高，订单含金量更高。

“公司外贸措施，长期奴隶国度的战略而行。”广州浪奇日用品有限公司商务惩办部庄重东说念主杜海滨告诉记者，升级东南亚商场以及拓展中亚、俄罗斯是接下来浪奇的外贸新标的。

近几年，虎头电板积极反应国度“一带一说念”倡议，徐徐开拓了泰国、缅甸等地商场，在越南、柬埔寨等国度设有独家代理，本年又新增开辟了俄罗斯商场。

初度参加本年广交会的广州市塑料工业集团有限公司、广州洛民塑料有限公司，划分带来了3D打印的自主品牌“珠江牌”塑料托盘、行业首款气辅工艺提手的保温箱等等新品，为开拓南好意思和中东等新商场提速作念足了准备。

本年外贸业务濒临的发展方位严峻，但外贸东说念主负重致远拓商场，展现出了中国企业的韧劲和拼劲。

“‘一带一说念’商场后劲无穷，开拓仅仅第一步，后续深耕商场、提高重心品类份额才更紧要，这就条目咱们的渠说念进一步下千里。”黄兆斌默示，“相等是有门店、有系统的地区经销商，能实时地向咱们反馈当地终局商场的一手信息，以便咱们飞快摸清商场情况，从而准确作念出一系列卤莽举措”。

刻下，广州轻工集团已与80多个“一带一说念”共开国度开辟交易互助推敲。

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【采写】南边+记者 李劼

【统筹】姚翀 马华

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【出品】南边产业智库 南边+产业新闻部太阳城娱乐骰宝